Le leasing pendant et après la COVID 19 :
l’entrepreneuriat humain et numérique

Une interview avec Antoine Lecomte, CEO de BNP Paribas Leasing Solutions

Les derniers mois et semaines ont été particulièrement compliqués pour les entrepreneurs et la période à venir le sera tout autant. La crise COVID nous a tous obligés à réagir à la vitesse de l’éclair. Les entreprises ont été contraintes de prendre immédiatement une série de décisions importantes. Ce qui n’a pas toujours été évident. Quelles leçons tirons-nous pour le moment de cette crise ? Quel rôle pouvons-nous jouer dans une société en mutation ? Antoine Lecomte, CEO de BNP Paris Leasing Solutions, nous donne son point de vue. Sur la crise, et sur l’avenir.

Le train express du numérique poursuit sa course

 Que signifie la crise du corona pour BNP Paribas Leasing Solutions ?

« Comme bien d’autres, nous avons dû réagir très rapidement tout au long de la crise. Cela n’a pas toujours été facile, car nous avons des filiales à la fois aux Pays-Bas et en Belgique, où des règles différentes s’appliquaient. Quoi qu’il en soit, nous n’avions pas d’autre choix que de sauter à toute vitesse et tous ensemble dans le train express du numérique dès le début du confinement. Du jour au lendemain, plus de 90 % des collaborateurs étaient et sont à nouveau en télétravail et les managers doivent gérer leurs équipes à distance. C’est à nouveau le cas aujourd’hui avec le reconfinement. Tout cela nécessite une réorganisation totale. Le monde des entreprises, cependant, n’est pas à l’arrêt et nous avons continué à répondre aux besoins de nos clients. Notre attitude est toujours de rester en contact étroit avec eux et de les aider en leur proposant des solutions appropriées. Non seulement en période de croissance, mais aussi en des temps plus difficiles, comme pendant cette crise à rebondissements. »

« Les adaptations numériques que nous avons mises en œuvre très rapidement nous ont également appris beaucoup de choses. Nous avons pu simplifier et parfois même automatiser certaines procédures. Nous avons développé des outils numériques qui aident nos services internes ainsi que nos partenaires et clients, tels que le portail Customer Corner pour nos clients finaux, le développement d’API, … Il s’agit là de développements incontournables, nous devons tous continuer à investir dans un avenir qui se joue plus que jamais au niveau numérique. »

Un entrepreneuriat humain

Quelles leçons tirez-vous, à ce jour, de la crise ?

 « Une crise n’a pas que des côtés négatifs. On apprend énormément de choses : les points faibles comme les points positifs remontent à la surface. Nous avons appris que tout ne peut pas se faire de manière automatique. Nous sommes des êtres humains, pas des robots. La numérisation s’accélère, et nous devons y faire face avec humanité. Certaines questions sont parfois tellement complexes qu’une approche humaine est nécessaire. En tant qu’entreprise commerciale, il est important de toujours offrir, quoi qu’il arrive, un service de qualité à ses clients ou partenaires. Notre objectif est de continuer à améliorer notre offre de  service. Jour après jour. Crise ou pas crise. Cela passe par l’automatisation et la numérisation, mais aussi par une bonne communication avec nos clients, nos partenaires, et nos collaborateurs. D’ailleurs, grâce à la crise, nous avons découvert à quel point les êtres humains ont du ressort, et nous devons également faire très attention à l’aspect psychologique du télétravail et à veiller à ce que nos équipes ne soient pas débordées. Ce n’est possible que si l’on entretient une bonne relation avec son équipe et avec ses clients. Et celle-ci se développe en communiquant de manière qualitative. »

Un avenir durable avec une économie réelle

Quel rôle joue le leasing, aujourd’hui et à l’avenir ?

« C’est un fait que l’économie elle-même doit rester flexible pour affronter l’avenir. Raison pour laquelle nous croyons beaucoup à l’économie réelle. Nous investissons dans des moyens de production réels. L’éventail est large : des tracteurs et moissonneuses aux ordinateurs et même aux logiciels, en passant par de plus en plus d’actifs écologiques et même des habitations totalement durables. Il s’agit là de ressources qui sont de plus en plus utilisées ou réutilisées. Les ordinateurs portables, smartphones et tablettes, par exemple, qui ont une deuxième voire une troisième vie après le leasing. Ceci s’inscrit dans la tradition de l’économie durable, qui gagnera en importance à l’avenir et dans laquelle nous voulons, en tant qu’entreprise, investir de plus en plus. »

Pour conclure, à titre personnel, quelle est la leçon la plus importante que cette crise vous a apprise ?

« Je dois, avec mes collègues du Comité Exécutif, en fait gérer l’entreprise d’une manière complètement différente et j’en ai beaucoup appris. Ce que j’en retiens également, c’est que notre Groupe dispose d’une structure extrêmement forte et solide dans laquelle chacun s’engage à travailler chaque jour en s’appuyant sur ses propres forces et compétences pour proposer des solutions de financement à nos nombreux partenaires et clients. Je suis très fier de BNP Paribas Leasing Solutions et de ses collaborateurs. »

Cessez d’acheter des logiciels : le leasing est plus intéressant sur le long terme

Lorsqu’on vous parle de leasing, vous ne pensez sans doute pas immédiatement aux logiciels. Or, les programmes informatiques vieillissent rapidement et doivent donc être remplacés régulièrement. Voilà pourquoi les contrats de leasing ont généralement une durée maximale de trois ans. Cela vous offre quelques belles opportunités de vente en tant que revendeur de progiciels, car grâce au leasing, votre client passera plus rapidement à la version la plus récente.

Karin van Drunen de BNP Paribas Leasing Solutions : « Les logiciels coûtent cher et les investissements upfront requièrent des liquidités. C’est pourquoi nous avons élaboré une solution avec BNP Paribas Leasing Solutions. Désormais, vous ne payez plus pour la possession des logiciels, mais pour leur utilisation. Cela présente de grands avantages pour les utilisateurs : vous ne devez pas verser de grosse somme en une fois, mais vous payez une redevance mensuelle. Grâce au leasing, vous conservez davantage de fonds de roulement dans votre entreprise, que vous pouvez investir dans d’autres projets. »

 

Avantages pour le revendeur de logiciels
« BNP Paribas Leasing Solutions n’a aucun contact direct avec les sociétés de leasing. Nous travaillons avec des revendeurs de logiciels. Si les revendeurs reçoivent une demande d’une entreprise, ils reprennent dans leur offre les frais uniques mais aussi notre offre de leasing. L’entreprise peut ainsi parfaitement comparer les deux options et poser un choix réfléchi. Cela présente une série d’avantages à long terme :
– Les vendeurs du logiciel de leasing reçoivent la somme complète pour le logiciel. BNP Paribas Leasing Solutions est responsable de la perception des frais d’utilisation mensuels.
– BNP Paribas Leasing Solutions contrôle la solvabilité du client final et assume le risque de défaut de paiement.
– Lorsque le contrat de leasing arrive à échéance, une belle opportunité de vente se présente. Les revendeurs de BNP Paribas Leasing Solutions pourront alors recommander leur nouveau progiciel.
– Ces mêmes revendeurs vendent davantage de licences logicielles, car le seuil d’adhésion est plus bas pour les clients.
– BNP Paribas Leasing Solutions règle tous les (non-)paiements. Les revendeurs ne doivent donc pas affecter de personnel au suivi des débiteurs.
Bref, vous fidélisez bien davantage vos clients que lorsque vous vendez une seule fois un progiciel. »

Possibilités de location de logiciels en combinaison avec du matériel
« Parfois, nous louons des progiciels purs et simples, par exemple en provenance de géants de la technologie ou des programmes de rendu en 3D, des logiciels destinés aux études de notaires ou des applications graphiques. Mais il s’agit souvent d’une combinaison de logiciels et de matériel. Par exemple, des écrans de télévision installés dans un hôpital, une école, une institution publique ou un commerce de détail et affichant des informations locales, permettant ainsi la « diffusion ciblée ». Vous trouverez également des combinaisons de logiciels et de matériel sur les bateaux. Les écrans de télévision et le logiciel permettant de les commander sont proposés par nos revendeurs dans un seul package. Leurs clients peuvent ainsi le louer par mois ou par trimestre. Cette nouvelle tendance (payer pour l’utilisation plutôt que pour la possession) est visible partout. Notamment sur le marché privé, où le leasing de véhicules devient de plus en plus courant. »

Vous voulez en savoir plus sur le leasing de logiciels ? Envoyez-nous un message. Nous sommes prêts à répondre à toutes vos questions. N’hésitez pas à nous contacter !

Cessez d’acheter des logiciels : le leasing est plus intéressant sur le long terme

Lorsqu’on vous parle de leasing, vous ne pensez sans doute pas immédiatement aux logiciels. Or, les programmes informatiques vieillissent rapidement et doivent donc être remplacés régulièrement. Voilà pourquoi les contrats de leasing ont généralement une durée maximale de trois ans. Cela vous offre quelques belles opportunités de vente en tant que revendeur de progiciels, car grâce au leasing, votre client passera plus rapidement à la version la plus récente.

Karin van Drunen de BNP Paribas Leasing Solutions : « Les logiciels coûtent cher et les investissements upfront requièrent des liquidités. C’est pourquoi nous avons élaboré une solution avec BNP Paribas Leasing Solutions. Désormais, vous ne payez plus pour la possession des logiciels, mais pour leur utilisation. Cela présente de grands avantages pour les utilisateurs : vous ne devez pas verser de grosse somme en une fois, mais vous payez une redevance mensuelle. Grâce au leasing, vous conservez davantage de fonds de roulement dans votre entreprise, que vous pouvez investir dans d’autres projets. »

 

Avantages pour le revendeur de logiciels
« BNP Paribas Leasing Solutions n’a aucun contact direct avec les sociétés de leasing. Nous travaillons avec des revendeurs de logiciels. Si les revendeurs reçoivent une demande d’une entreprise, ils reprennent dans leur offre les frais uniques mais aussi notre offre de leasing. L’entreprise peut ainsi parfaitement comparer les deux options et poser un choix réfléchi. Cela présente une série d’avantages à long terme :
– Les vendeurs du logiciel de leasing reçoivent la somme complète pour le logiciel. BNP Paribas Leasing Solutions est responsable de la perception des frais d’utilisation mensuels.
– BNP Paribas Leasing Solutions contrôle la solvabilité du client final et assume le risque de défaut de paiement.
– Lorsque le contrat de leasing arrive à échéance, une belle opportunité de vente se présente. Les revendeurs de BNP Paribas Leasing Solutions pourront alors recommander leur nouveau progiciel.
– Ces mêmes revendeurs vendent davantage de licences logicielles, car le seuil d’adhésion est plus bas pour les clients.
– BNP Paribas Leasing Solutions règle tous les (non-)paiements. Les revendeurs ne doivent donc pas affecter de personnel au suivi des débiteurs.
Bref, vous fidélisez bien davantage vos clients que lorsque vous vendez une seule fois un progiciel. »

Le leasing de logiciels est à la portée de tous
« Parfois, nous louons des progiciels purs et simples, par exemple en provenance de géants de la technologie ou des programmes de rendu en 3D, des logiciels destinés aux études de notaires ou des applications graphiques. Mais il s’agit souvent d’une combinaison de logiciels et de matériel. Par exemple, des écrans de télévision installés dans un hôpital, une école, une institution publique ou un commerce de détail et affichant des informations locales, permettant ainsi la « diffusion ciblée ». Vous trouverez également des combinaisons de logiciels et de matériel sur les bateaux. Les écrans de télévision et le logiciel permettant de les commander sont proposés par nos revendeurs dans un seul package. Leurs clients peuvent ainsi le louer par mois ou par trimestre. Cette nouvelle tendance (payer pour l’utilisation plutôt que pour la possession) est visible partout. Notamment sur le marché privé, où le leasing de véhicules devient de plus en plus courant. »

Vous voulez en savoir plus sur le leasing de logiciels ? Envoyez-nous un message. Nous sommes prêts à répondre à toutes vos questions. N’hésitez pas à nous contacter !

Mesures extraordinaires pour assurer la sécurité de nos collaborateurs tout en continuant à accompagner nos clients et partenaires pendant cette période difficile.

Compte tenu de la situation du Coronavirus en Europe et à l’échelle mondiale, BNP Paribas Leasing Solutions a pris des mesures spécifiques pour assurer la sécurité de ses collaborateurs ainsi que la continuité de ses activités commerciales.

Notre priorité est bien sûr de protéger nos collaborateurs, mais aussi nos partenaires, clients et prestataires en réduisant le risque de contamination, conformément aux directives du Groupe BNP Paribas et des gouvernements locaux.

La généralisation du télétravail, pour tous ceux qui peuvent y recourir, fait partie des mesures que nous avons prises. La digitalisation de nos processus, amorcée il y a déjà plusieurs années, nous permet aujourd’hui de traiter la grande majorité de nos activités commerciales à distance. Par conséquent, nos équipes ont toutes les capacités techniques pour garantir la continuité complète de nos opérations et assurer la même qualité de service.

BNP Paribas Leasing Solutions a toujours été proche de ses clients et partenaires et, conscients des difficultés économiques et financières engendrée par le COVID-19, nous apporterons prochainement davantage d’informations sur des mesures visant à soutenir les entreprises dans cette période difficile. Nous examinerons chaque situation en prenant en compte les spécificités locales.

Soyez assurés de notre engagement à être à vos côtés en ces temps difficiles.

Si vous avez encore des questions, veuillez contacter vos interlocuteurs habituels chez BNP Paribas Leasing Solutions.

 

Chez BNP Paribas Leasing Solutions, nous prenons très au sérieux notre responsabilité pour la sécurité et le bien-être de nos employés, partenaires et clients.

Compte tenu des préoccupations croissantes concernant le virus Corona (COVID19) aux Pays-Bas, en Belgique et dans le reste du monde, cette lettre vous informe des mesures que nous avons prises pour que nos services puissent continuer à fonctionner.

Les précautions suivantes ont été prises:

  • Faciliter le travail à domicile pour tous les employés selon un système de roulement, avec accès aux systèmes informatiques, aux courriels et à la téléphonie pour assurer le bon fonctionnement de nos services.
  • Disponibilité totale de nos équipes et systèmes informatiques pour continuer à assurer la disponibilité et la maintenance de nos outils numériques (internes et externes).
  • Les voyages d’affaires internationaux sont suspendus.
  • Les déplacements à l’intérieur du pays sont réduits au minimum.
  • Les réunions (internes et externes) se déroulent de préférence sous forme digitale avec un nombre limité de participants.

En outre, nous suivons constamment les évolutions et les conseils du gouvernement afin de continuer à garantir le bien-être de nos employés, partenaires et clients.

Si vous avez encore des questions, veuillez contacter vos interlocuteurs habituels chez BNP Paribas Leasing Solutions.

 

En tant qu’agriculteur, vous avez sans doute déjà remarqué que la révolution numérique dans le secteur agricole est en plein développement. Bien sûr, on ne passe pas d’un jour à l’autre à l’agriculture ” intelligente “. L’adaptation de votre exploitation agricole pour la rendre plus durable nécessite également les investissements nécessaires.

Technologies intelligentes = production optimale

Dans les années à venir, la révolution numérique changera radicalement la vie quotidienne des professionnels agricoles. Les nouvelles technologies qui sont de plus en plus utilisées dans les exploitations agricoles mènent à une vision différente de la façon dont nous faisons l’agriculture. Le recours aux nouvelles technologies permet un meilleur suivi, une meilleure anticipation des besoins, et une optimisation des matériels et ressources. En pratique, l’objectif est de mettre en place un ensemble de systèmes intelligents pour optimiser la production agricole. Aujourd’hui, presque tous les équipements agricoles sont dotés de telles technologies (GPS, capteurs, …) ou constituent eux-mêmes des équipements technologiques (robots, drones…)..

Eclairage LED et tracteurs à GNC

Outre la transformation numérique, deux autres tendances vont jouer un rôle important sur le marché agricole dans les années à venir : l’essor de l’économie circulaire et la transition énergétique. Deux évolutions que nous promouvons en soutenant de nouveaux partenariats et en finançant des équipements agricoles durables tels que l’éclairage LED et les tracteurs à GNC.

Des solutions sur mesure pour tous les professionnels de l’agriculture

Notre expertise en financement agricole ne se limite pas aux agriculteurs eux-mêmes ; nous offrons également aux fabricants et aux distributeurs de matériel agricole des solutions sur mesure qui stimulent la croissance de leur entreprise. Ensemble, nous faisons notre part pourque l’Union européenne reste la première puissance agricole mondiale, avec une production agricole estimée à 405 milliards d’euros selon le dernier rapport d’Eurostat.

Ce secteur dynamique et porteur offre de nombreux débouchés commerciaux pour l’industrie du matériel agricole qui a progressé de 6,5 % en 2018. En travaillant en partenariat avec plus de 40% des acteurs agricoles au niveau international, nous contribuons directement au financement et à l’essor du marché agricole européen. Nous travaillons étroitement avec ces partenaires, principalement en marque blanche ou sous la forme d’une joint-venture, afin de promouvoir leurs marques.

 

Qu’est-ce que nous offrons ?

– Une large gamme de produits financiers et de services pour répondre à vos besoins : leasing financier avec option d’achat, location avec services, location, crédit, etc.

– La mise en place d’une stratégie commerciale et marketing en partenariat avec le fabricans des machines agricoles

– Respect de la réglementation au niveau européen ;

  • – Une approche globale pour assurer une gestion homogène entre les pays.

 

  • En chiffres
  • – 410 demandes par jour pour le financement de machines agricoles ;
  • – 66 000 contrats de financement de machines par an ;
  • – 2/3 de ces contrats concernent des tracteurs, mais nous finançons également d’autres types de machines, comme les moissonneuses-batteuses, les ensileuses, les machines à vendanger, les charriots télescopiques, les matériels de traite, les systèmes de guidage et de précision, et tous les matériels du sol tels que les charrues, les faucheuses et bien plus encore.

 

  • Venez voir nos partenaires sur Agribex
  • Du 3 au 8 décembre 2019, vous trouverez nos partenaires à Agribex, le plus grand salon belge des machines agricoles à Brussels Expo.
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  • Dans les années à venir, la révolution numérique changera profondément la vie quotidienne des professionnels agricoles. BNP Paribas Leasing vous aide à faciliter cette transition.

 

 

Cultiver des tomates en hiver ? J’ai toujours aimé envisager les choses autrement.

Tom Vlaemynck a le prénom idéal pour travailler au sein de l’entreprise familiale : Tomato Masters, à Deinze. En trois générations, la société a évolué, passant d’une structure de taille modeste à une vaste organisation innovante et écoénergétique. Ce cultivateur de tomates que rien n’arrête fait aujourd’hui pousser en hiver des tomates ‘chères’ qu’il plante en été. Afin de réduire les coûts énergétiques dus à l’éclairage, il a investi dans une installation LED : le plus gros investissement jamais réalisé par Tom, une dépense pour laquelle il n’a pas pu emprunter auprès de sa banque. Heureusement, le leasing opérationnel de BNP Paribas Leasing Solutions lui a permis d’atteindre son objectif.

 

Tout a commencé par l’entreprise horticole du grand-père à Nevele

Tomato Masters est une véritable entreprise familiale. Tom Vlaemynck appartient à la troisième génération : “Mon grand-père a commencé à Nevele en 1966, il disposait alors de quelque 5 000 m2 de serres. À l’époque, il cultivait des tomates en été et de la laitue en hiver dans ses serres ; il y avait aussi des poires à l’extérieur de celles-ci. Au début des années 80, mon père et ses deux frères ont commencé à travailler dans l’entreprise. Ils ont décidé à ce moment-là de cultiver des tomates en culture hydroponique. Il s’agissait d’un premier pas vers une entreprise socialement responsable : un rendement maximal avec un impact minimal sur l’environnement.”

 

La passion des tomates

 L’amour des tomates m’a été inculqué depuis ma plus tendre enfance. Résultat, dès l’école secondaire, j’ai eu envie de rejoindre l’entreprise.

L’amour des tomates a été inculqué à Tom depuis sa plus tendre enfance. “Cela me titillait depuis mon entrée en secondaire et j’ai rejoint l’entreprise en 2010. Vu que nous n’étions pas en mesure de nous agrandir sur notre site de Nevele, nous avons donc émigré à Deinze où nous avons acheté un vaste terrain horticole. Nous y avons fait installer des hangars et des serres flambant neufs.” À Deinze, Tomato Masters dispose désormais de 16,5 hectares, auxquels s’ajoutent 3 hectares supplémentaires à Nevele, le berceau de la société. “Nous cultivons maintenant environ 12 000 tonnes de tomates par an sur cette surface. En hiver, 75 personnes travaillent dans les serres, un chiffre qui peut aller jusqu’à 115 en été.”

 

Une approche originale : les plantations d’été

Nous voulons nous concentrer sur les kilos qui ont de la valeur.
Plusieurs grandes chaînes de supermarchés achètent beaucoup chez nous. C’est pourquoi je veux créer un modèle de production aussi uniforme que possible au niveau de l’ensemble de l’entreprise.

Tomato Masters est aussi un maître dans sa façon de travailler : ici, on plante les tomates en été plutôt qu’au printemps ou en automne. Tom : “Je vais toujours à contre-courant. Pourquoi effectuer des plantations en été ? Plusieurs grandes chaînes de supermarchés achètent d’importantes quantités de tomates chez nous et je veux disposer d’une production uniforme, sans pics ni creux. Ce n’est pas possible si vous plantez au mois d’octobre parce que, dans ce cas, vous aurez beaucoup de tomates en été et vous devrez les vendre à bas prix. Moi, je veux miser sur les kilos qui ont de la valeur. C’est ainsi que dans notre serre éclairée, nous cultivons maintenant du début du mois d’août jusqu’au mois de mai. Cela signifie que nous n’avons pas de production durant la pleine saison des tomates, en juin et en juillet. En août, la qualité des tomates ordinaires est généralement un peu moins bonne. Et c’est à ce moment précis que je veux débarquer avec mes nouvelles tomates de meilleure qualité.”

 

Moins de chaleur, c’est bon pour les plantes

Les lampes LED ne sont pas seulement plus économes en énergie, elles produisent aussi moins de chaleur, ce qui est bon pour les plantes. 

Tom a aménagé ses nouvelles installations de manière à ce que des récoltes puissent y être organisées toute l’année. Mais si vous voulez planter en été, vous allez être confronté à un hiver long et donc à une saison durant laquelle vous allez faire appel à l’éclairage artificiel, particulièrement gourmand en énergie. “Les lampes dans nos serres restent allumées 17 à 18 heures par jour. Auparavant, nous étions équipés de lampes T, mais elles dégagent énormément de chaleur. Cette chaleur doit être évacuée, ce qui signifie une perte d’énergie considérable. Après avoir réfléchi avec un conseiller en culture, j’ai décidé de passer à l’éclairage LED. Les LED sont non seulement plus économes en énergie, mais elles produisent également moins de chaleur, ce qui est tout bénéfice pour les plantes qui, sinon, ont tendance à brûler. Avec la lumière froide des LED, les choses sont différentes et, de cette façon, vous pouvez éclairer beaucoup plus même quand il fait chaud sans que les plants n’aient à en souffrir.”

Tom a envisagé différentes marques et a finalement opté pour les lampes Plessey : “Elles sont faciles à installer. Tout comme les lampes T, il suffit de les accrocher aux barreaux. Vous pouvez également remplacer facilement et à peu de frais les pièces de rechange correspondantes. Nous passerons de 4 à 5 lampes en l’automne, ce qui nous permettra de produire encore davantage en hiver.”

Investir coûte de l’argent

La collaboration s’est bien déroulée et comme convenu. Nous avons également reçu la confiance de BNP Paribas Leasing Solutions, ce qui fait vraiment plaisir. 

Mais investir coûte de l’argent, et même énormément d’argent. Tom : “C’est l’investissement le plus cher qu’il m’ait été donné de faire. Nous avons pu mener ce grand projet à bien grâce au leasing opérationnel de BNP Paribas Leasing Solutions. Le fournisseur des lampes devait avoir son argent rapidement et je ne pouvais plus emprunter un montant aussi important à la banque suite à d’autres investissements. C’était donc une bonne alternative. Le délai de récupération est de 2,5 ans, mais j’espère pouvoir produire davantage à long terme. Je suis très satisfait de la collaboration avec BNP Paribas Leasing Solutions, tout s’est bien passé et comme convenu. J’ai également ressenti de la confiance de leur part, ce qui fait plaisir. Bref, aujourd’hui, Je suis heureux de les voir accrochés, mes éclairages.”

 

De l’eau dans son vin, tout le monde se sent bien

C’était une affaire compliquée, mais nous avons fait un maximum tout en restant dans le cadre de ce qui était possible. Chacun est satisfait de la solution. 

Jack Van Zantvliet, Program Manager chez BNP Paribas Leasing Solutions, revient également avec satisfaction sur la collaboration avec Tom : “Tout s’est passé comme sur des roulettes. Je dois admettre qu’il s’agissait d’une affaire très importante et plutôt compliquée. Le budget à obtenir était énorme. Après discussion et réflexion, Plessy, le fournisseur de LED, s’est dit prêt à mettre un peu d’eau dans son vin et à adapter son prix : 80 % des LED ont déjà été livrés, les derniers 20 % suivront cet automne. Mais nous avons réussi ! Grâce à une excellente collaboration entre BNP Paribas Leasing Solutions, le fournisseur d’éclairage et le producteur de tomates, nous avons fait un maximum tout en restant dans le cadre de ce qui était possible. Et au final, nous avons trouvé une solution qui satisfait tout le monde.”