Stop met het kopen van software: met leasing wint u op de lange termijn
Zegt u ‘leasing’, dan denkt u waarschijnlijk niet direct aan software. Computerprogramma’s verouderen snel en moeten dus op regelmatige basis vervangen worden. Daarom lopen leasingcontracten doorgaans maximaal drie jaar. Dat levert u als reseller van softwarepakketten enkele mooie salesmogelijkheden op, want uw klant zal dankzij leasing sneller updaten naar de meest recente versie.
Karin van Drunen van BNP Paribas Leasing Solutions: “Software is duur en upfront investeren vereist cash. Daarom hebben we een oplossing uitgewerkt met BNP Paribas Leasing Solutions. U betaalt niet langer voor het bezit van software, maar voor het gebruik ervan. Dat heeft grote voordelen voor de gebruikers: u hoeft niet in één keer een grote som te betalen, maar betaalt een maandelijkse fee. Dankzij leasing houdt u meer werkkapitaal in uw bedrijf, dat u kunt investeren in andere projecten.”
Voordelen voor de softwarereseller
- “BNP Paribas Leasing Solutions heeft geen rechtstreeks contact met de bedrijven die materieel wensen te leasen. Wij werken met resellers van software. Als resellers een aanvraag krijgen van een bedrijf, nemen ze in hun offerte de eenmalige kosten op, maar ook onze leasingofferte. Het bedrijf kan beide opties perfect vergelijken en een doordachte keuze maken. Dat brengt voordelen met zich mee op lange termijn:
- – Verkopers van de leasingsoftware ontvangen de volledige som voor de software. BNP Paribas Leasing Solutions is verantwoordelijk voor het innen van de maandelijkse gebruikersfee.
– BNP Paribas Leasing Solutions controleert de kredietwaardigheid van de eindklant en neemt het risico op wanbetaling over.
– Als het leasingcontract afloopt, ontstaat er een mooie sales mogelijkheid en de mogelijkheid de omzet te verhogen. De resellers van BNP Paribas Leasing Solutions kunnen dan hun nieuwste softwarepakket aanbevelen.
– Diezelfde resellers verkopen meer softwarelicenties, want de drempel om in te stappen is voor klanten lager.
– BNP Paribas Leasing Solutions regelt alle (niet-)betalingen. De resellers hoeven dus zelf niet in te staan voor het debiteuren beheer.
- Kortom: u bindt uw klanten veel beter aan uw bedrijf, dan wanneer u eenmalig een softwarepakket verkoopt.”
De klant zelf wordt een soepele oplossing geboden met flexibele betalingsmogelijkheden.
Software leasen in combinatie met hardware
“Soms leasen we pure softwarepakketten, bijvoorbeeld van technologiereuzen of programma’s voor 3D-rendering, software voor notariskantoren of voor grafische toepassingen. Maar het gaat vaak om een combinatie van software en hardware. Denk maar aan tv-schermen die in een ziekenhuis, een school, overheidsinstelling of retail hangen met daarop lokale berichten, het zogenaamde narrowcasten. Ook op schepen vindt u combinaties van software en hardware terug. De tv-schermen en de software om ze te bedienen worden aangeboden door onze resellers in één pakket. Dat kunnen hun klanten huren per maand of per kwartaal. Die verschuiving van betalen voor bezit, naar betalen voor gebruik zie je overal. Ook op de particuliere markt, waar een auto leasen steeds gangbaarder wordt.”
Wilt u meer weten over leasing van software? Stuur ons een bericht, we staan paraat om uw vragen te beantwoorden.
Dit nieuws kan u ook interesseren
